真人番摊官网关注互联网产品管理,交流产品设计、用户体验心得!

不得不说的证券行业客户经理从业潜规则(转载)

时间:2019-07-07 07:57 来源:未知 作者:admin

  海角论坛[我要发帖]

  现外行情欠好,大都客户司理保存都比力坚苦,本实在事求是的立场,有一说一,做带领的区域司理、发卖总监不克不及为了完成本人的聘请使命就在那里给新人画大饼,底薪是浮动的完不成使命的时候是要打折的必然要告诉人家,提成是浮动的完不成使命的时候也要打折也必然要告诉人家,话要说完,不克不及只讲好的不讲坏的,若是是只讲好的话,我还能告诉你一条更生钱的道路,深圳是生齿上万万的城市,若是每小我都给你一块钱,那你就是万万财主了!~~!凡是那些站着措辞不腰疼的,都是些待遇还能够的,要不就是堆集了好几年的老客户司理,要不就是做个小头子的,老客户司理能熬过几轮裁员风暴,能熬过牛熊交替的都是精英,凤毛麟角的好手,那些小头子,区域司理,发卖总监什么的就更不消说了,都是人精,都是人上之人,和刚进证券公司做客户司理的就不在一个条理,底子没有可比性,所以若是你本人感受很好,不克不及代表就不让别人说欠好,更不克不及说什么别人不勤奋工作不敷积极,积极不积极他本人晓得,可是在面试的时候必然要告诉人家最坏的环境是一个月能挣几多钱,惨的日子大要要熬多久,不克不及还没来就给人家说某某处所某或人有两个亿在炒股,就等你入职了开在你名下了,【记得三年前我面试的时候,区域司理说三个月内做到日均资产300万才能转正,我说现外行情欠好很难做那么多,万一做不到怎样办,他说你安心好了,我在这一行混了这么久,我这大客户都开你名下,必定能给你转正,你看我上个月还开了一个100多万的客户送给了一位老客户司理呢,估量是我命运欠好,入职后,并没有客户给我,(也有同事享遭到了他送的资产)更不要说帮我完成转正使命了,当然我并不是责备他,我只想表达一个意义,本人的使命要本人勤奋去完成,有当然高兴,没有那是该当的,人家凭什么帮我完成使命呢,理解,可是我不睬解的是,他当初给我说做到1000万资产就是2500的底薪,最低提成10%,我心想,那我如果做到了1000万的线以下的工资了,我拼命的做,可是当我线万的时候,我才发觉我并不是所有的时候都能拿到2500的底薪,提成绩更不消说了,两千多万的资产,每个月提成绩三五百块钱,有一个月我新增了600多万资产拿到了1500的提成(完成使命三倍以上,估量我阿谁月拿到了最高28%的提成),这曾经是我进公司以来拿的最多的提成了,最夸张的是在我入职两年后三年后的今天我的底薪竟然呈现了487元的新低加上300多元的提成,我连深圳最低工资都没达到,好在公司对我们还不错,按1100给我们发的,我就只差没吐血了,结业这么多年,算上我在学校做兼职做促销有收入以来的所有记实,我破记实了,是向下的,有时候想一想真的很心酸,工作这么多年在公司没功绩也有苦劳吧,(高兴一下,当然这三年中我也有收入还能够的时候,此中有一个月发了7000多,那是最高的时候,提成这么少,估量是由于我的资产太少了才两千来万,或者是由于我的客户不敷活跃我才会这么少的提成,也有个把同事提成绩好几千也有提成绩上万的,资产上亿的,列位同仁都向阿谁标的目的成长吧~!)我有好几回都想在带领面前给他说,很想问问他,当初为什么不告诉我,底薪是按照完成使命的比例给的,可是我最终仍是没有问出口,终究谁都不容易】好的环境能好成什么样子当然要说,欠好的环境能差成什么样子也要说,不克不及只为了本人的减员使命,给本人打了鸡血还要给别人也打上,阿门~!

  潜法则一:底薪是有前提的和使命挂钩,告诉你的是2500,拿到手的是1248,只由于你只完成了50%的使命;客户司理的高薪都是神龙见首不见尾的,做客户司理之前,先问一下你本人,完不成使命时,拿着深圳最低工资1320,扣掉社保和住房公积金估量就900多的样子,你能撑多久,您能承受股市熊多久、熊多深?

  潜法则二:提成最低10%,但当你进去后才发觉,本该提成1000元的,只因你本月查核得了50分,只能拿到1000*0.50=500块,

  潜法则三:并且更为隐蔽的是你底子看不到你缔造的佣金收入是几多,是怎样计较出来的,这两头就有很大的猫腻,由于你没有客户办理系统,你看不见你的客户买卖了几多,

  潜法则四:好的薪酬轨制能够让员工本人算出本人每个月能够拿到几多钱,若是你进了一家薪酬轨制隔三差五在变的公司,你是不晓得你的工资该拿几多的……证券公司的薪酬待遇就和气候一样善变,谁也不晓得你明天能拿几多,

  潜法则五:区域经剃头卖总监之类人的迷魂汤少听,特别是树立的红旗你万万不要去想成那是你的将来,某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才晓得,是N年中某个月做的超等好发了那么多,仅此一次,大都时候完不成使命时拿的还不如农人工。某某女同窗一个刚结业的女大学生一进公司,放置在最好的银行驻点偶尔间开了一个户,2.5个亿,一打听,此位女员工曾经去职。某或人是某某证券公司宣传的营业标杆,十年如一日的勤恳,带领常常说起此人都拍案叫绝,犹如长江之水滚滚不停,如黄河众多一发不成收拾,还认为此位员工早已被加薪汲引了哩,一问,此,老员工仍然在银行站大门口,完不成使命时此人工资继续惨绝人寰,干了10年又能怎样样,辛辛苦苦几十年,一完不成使命就回到解放前。。。又例如:某某客户司理成为了基金司理、某某客户司理成为了某某证券公司停业部老总,如斯总总,没法子细说……这种环境当然是有的,我们能够看到此刻国内不少的基金司理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人,但海外等地的轨制跟我们纷歧样,虽然翻译过来都叫客户经剃头卖司理经纪人,性质却有区别,他们在国内该当是属于操盘手之类的人;在说国内基金行业处于井喷期,对于有海外布景的从业人员有较大需求,市场缔造了较大的机遇,人家需要的海龟,请问你是什么龟呢?在则部门人员做客户司理只是过渡,周转一下,凭关系获取某些既定的职位……

  潜法则六:公司说你做到1000万的资产,底薪就2900,做到1个亿底薪就5500,现实上当你真做到这么多资产的时候,你的使命也水涨船高了【你一直都是完不成使命的,可能你之前每个月的使命是新增100万资产,可是当你升级后,就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你该当拿2900或5500的底薪,可是你只拿到了1500的底薪,只因你又没有完成使命

  潜法则七:证券公司银行驻点客户司理的使命是厚此薄彼的,可是银行的质量倒是纷歧样的,有的银行是黑地盘,很能产出,有的银行是盐碱地,天天勤奋播种也不见得有产出,有的银行是红地盘,一般不产出,一但产出就是好果子,可是公司不管,在一个级此外客户司理使命都是一样的,好的网点别人是不会出来的,所以你新来的自求多福,

  潜法则八:证券公司停业部的正式员工待遇和福利都很不错,良多客户司理都但愿有一天能真的变成停业部的正式员工,而不是渠道部正式拉营业的员工,可是停业部的正式员工都是有必然布景和关系的,停业部的人际关系也是错综复杂,不是尔等一贫如洗的人能去的,

  潜法则九:证券公司的查核随行情变更,随气候变更,随带领班子变更,正所谓一朝皇帝一朝臣,可是毫不会随你变更,不会由于有一大堆人分开了就有所变更,

  潜法则十:从进入公司的新客户司理到做了三五年的老客户司理,所有的查核都是跟着时间的添加而添加,只会一年比一年多不会一年比一年少,更不成能是原地踏步,是你刚进入公司的阿谁样子,非论你的业绩做的好仍是欠好,公司下的使命只会一年比一年多,这是铁的定律,在证券公司,变是独一的不变,没有什么是不变的,谁给你许诺的我们公司这个轨制10年都没变过了,查核很容易过的,那你要小心了,说不准这个轨制那天就要变了,切忌这必然是糖衣炮弹,相信我

  潜法则十一:若是你熬过了所有的风暴,市场牛熊交替,公司轨制鼎新,带领改朝换代,进进出几百人后,你是那剩下的三五小我中的一个,最初你就变成了阿谁我们县我们市或者是我们省独一考进北大清华的人了,恭喜你,你确实是人才,提示你的是,若是你无机会转岗,但愿你能抓住机遇,万万不要舍不得你本人三五年堆集下来的客户和资产,转岗是你独一的出路,不转就是等死,虽然你堆集了良多客户和资产了,可是他们不是你的,公司不会由于你堆集的多就不查核你了,反而认为你确实是人才,使命该当比别人多才对,由于你有经验了,有客户资本了,没有人有十年如一日的激情和命运去完成券商无休无止的使命和查核,并且是越来越重的查核,何况市场还不是当初的市场(我有一同事命运不错,一进公司就分了一个每天能有千把号人来办营业的一级支行网点,做了6年客户司理,堆集了2个多亿的资产,两年前公司带领找他谈话,但愿他去做区域司理,阿谁时候此位同事感受优良,舍不得本人辛辛苦苦堆集的客户和资产,婉拒了带领的好心,带领就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域司理了,此刻此位区域司理,外行情这么暗澹,90%的客户司理完不成使命的环境下,他的工资都在一万摆布,好的时候单个月几万、十几万都是有的,但我们这位做了六年的老客户司理上个月拿了3000不到,这个月拿了4900,回忆当初他不只一次的告诉我他很悔怨,更惨的是公司带领找他谈话了,让他在本年最初的这两个月之内要么做一万万的业绩,要么走人,由于他曾经持续两个季度没有完成公司要求的查核使命了)此同志,熬过了本公司的三次裁员风暴和两次带领班子改换,没想到快熬不外第四次了。。。。现阶段当客户司理,不太可能有夸姣的明天,独一的明天就是不竭的查核,查核到你本人滚开,查核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户司理做到必然的程度,若是还想继续留在这个行业,要么往上走做办理,要么转型为经纪人,要么成长为私募。否则仍是尽早分开这个位置,耽搁出息,一小我没有太多的芳华来花费,人的终身有几个二十几岁呢?从学校出来后的十年,是最贵重最芳华的十年,我们是不是该当为本人当前做个好的预备呢?若是你熬了三五年后不得不分开再出来的话,你会发觉你曾经老树枯柴,没有一技之长,三十好几,上哪找工作呢????

  主帖获得的海角分:

  楼主讲话:10次

  发图:0张

  添加到话题

  :冒牌投顾online

  时间:2013-08-01 22:10:30

  潜法则十二:在证券公司,客户司理是最初级的职务,就和装修队里,最初级的农人工是一样的,无非你是有文化有设法的农人工是金融行业的农人工,可是你的收入有时候是比不上农人工的,此刻在深圳的工地上干活,一天一百元的收入是一大把的,而你刚进的时候平均下来是没有那么多的,你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员,那不是你,那是高管,而你是由于高督工资平均的时候平均到你头上的,你是工资被增加了的券商从业人员,举个例子:一个停业部,假如一个月有100万的利润,这100万怎样分呢,起首是要除掉停业部的各项收入,剩下的来分,假如停业部房租等各项运营费用加上上缴给总公司的一共是70万,剩下了30万,这30万由地点停业部的所有员工来分,假如斯停业部有员工30人15名正式员工和15名客户司理,大师心想能够一人一万了吧,错了,停业部老总能和你一样的工资吗?营部副总、停业部财政总监、停业部等等人员,外加区域司理,能和你是一样的工资吗?在说了,停业部还需要留存年终奖要在岁尾发呢,如许想一想,能剩下几多是分给客户司理的呢。。。。。

  潜法则十三:此刻各个证券公司正进行着如火如荼的投顾营业,列位客户司理要小心本人的客户了,公司打着办事客户提高佣金的的灯号,背后干着不成告人的勾当,客户司理辛辛苦苦在一线把客户拉回来,有点资产的就签投顾办事,没钱的小客户就客户司理办事,如许堵截了客户司理和本人客户的粘连度,在客户司理跳槽的时候就很难拉走本人不办事的客户,我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的德律风,说某某客户你当前有什么事就找他,他是该客户的投资参谋,我客户问,我的客户司理呢?投资参谋回覆:你的客户司理很忙没时间管你,客户打德律风给我说他吓了一跳,认为我没做了。。。。如斯各种没法细说,就这么一个才十万块的客户都不放过,可想而知那些更高资产的客户了,一个客户来开股票账户她是想来赔本的,投资参谋就必然能让她赚到钱吗?不必然吧,投资参谋无非就是把一些资讯整合了,把公司的办事内容推送给客户罢了,此种办事,我想大大都客户司理是能做的,你说让客户司理去给客户操盘买股票必然盈利客户司理大都做不到,莫非投资参谋就必然能做到了吗,我想必定不是,投资参谋打德律风去让客户提高了佣金,买了理财富物,这些都和开辟此客户的客户司理无关,投资参谋是能够看见客户的资产情况,股票持仓的,而大大都证券公司的客户司理是看不见的,

  潜法则十四:各行各业都有高收入人群,可是绝对不会是通俗员工,进证券公司你只做一个通俗的客户司理,是不成能有高于市场平均程度的工资的,即便有高的时候,那也是短暂的、临时的,不会背离很远和洽久,必然会回归到市场的平均线附近,列位客户司理,能够把本人进入证券公司做客户司理以来的所有工资收入明细在银行打出来,加一下然后在平均,在对照一下本地平均工资,参考社保局网站发布的,那里曾经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会成长统计公报》发布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元(折合成月平均工资为4205元)】我算了一下,在我们公司干了两三年的统一个停业部的同事,22个客户司理中,有三个超越了深圳客岁的平均工资,有4个在客岁的平均数附近,剩下的15小我全数是在客岁的平均数的一半以下,月收入2000摆布,这只是一个小范畴的数据,若是放大到整个深圳分公司的话,估量数据会更难看!~举报1楼埋红包点赞楼主:冒牌投顾online时间:2013-08-01 22:17:06潜法则十五:证券行业是一个高学历的行业,这里统招重点本科是起步,没有如许的学历的人是很难向专业标的目的成长的,想做专业标的目的考硕士那是必需的,只要客户司理初中结业就能做,没有初中结业的办一个高中结业也是能做的,由于客户司理是拉客户的,只需你能拉来营业就成,相反,即便你拿着硕士结业的文凭,你拉不来营业,公司也是不会留你的,一旦进来了就必然要给本人找一个标的目的,做营销仍是做专业,有了方针就要去勤奋,切不成为了工作而工作,不但要挣钱,还要挣钱途,做营业拉客户是需要营销能力的,如果感受本人做营销的时候很疾苦,发觉本人不喜好不适合营销的话,就及时终止,切不成为了月收入上万的胡想和本人的快乐喜爱,每天半夜吭着馒头,每天晚上租个床位,终究就算你本人不花钱很省,父母也是需要养的吧,婚是需要结的吧【认识一招商证券的伴侣,大学结业分在招商银行德律风银行核心做客服,每个月4000多块钱,说是喜好证券,想挑战一下本人,到招商证券做了客户司理,好几回去工行,都看见他半夜在二楼的歇息间啃着馒头喝着开水,问我哪里有廉价的房子出租,我说有个廉价的650一个月在水湾头,他说不可他只能住300一个月的,最初在深圳大学给他找了个床位,对峙了大半年,最初仍是被公司解雇了,又去了安然证券,成果又熬了五个月,仍是被辞退了,另一伴侣比他强,偶尔也会月收入上万,年近30了,(这位伴侣还有一典范台词:毫不会找同业,也毫不找做营业的女孩子),谈了一个又一个的女伴侣,最初都吹了,最夸张的是一年谈了六个,好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了,其实作为女孩子,我想我可能能理解她们的一些设法,虽然我们这位伴侣也算的上是长相俊秀,可是收入太不不变了,没房没车没固定收入,上个月他拿了1.4万,这个月他拿了一千多,大都女孩子仍是喜好不变的,终究跟着春秋的增加,家庭的成立,开支越来越多这是必定的,而他收入是不确定的】,每天早上做着不适合本人,让本人感应反感的工作,真想提高收入的话,对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门手艺,具有一技之长,不变不说,做到必然的时候升到必然级别,上万月收入只是时间问题,想在证券行业做手艺的,需要一点对数字的敏感先天不说,还需要不竭的考据,任何行业都是天道酬勤,真要为了你的胡想,就做好你充实的预备

  潜法则十六:客户司理当月开户新增资产,是不发生收益的,即便有收益那也是在开户当前,可是当客户来开户的时候,公司曾经收入了营销费用,如,无效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就领取给你了的,这些都是公司付出的,可是收益是不确定的,这就发生了一个怪现象,营销不发生收益,办事才发生收益,而此外行业是工具一旦卖给了客户,企业立马就发生了收益,恰好证券行业的营销是不发生收益的,是发生费用、营销费用,如许的营业布局和盈利模式必定了,客户司理的工资收入布局和新增资产挂大沟,和存量挂小沟,由于存量的客户是曾经拉回来的客户,说难听点,公司想给你几多就给你几多,不给你,你也只能望着,如许的模式,就相当于客户司理在卖客户给证券公司,由于你把客户一拉回来公司就曾经领取了必然的物质奖励给你,而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入

  潜法则十七:喜信,外行情这么暗澹的今天,大盘迭立异低的今天2318点了,我的一位同仁当月新增资产500万,当别的一个同事告诉我这个好动静的时候,我和告诉我此动静的这位同事一样一点爱慕之情都没有,大师都晓得就一个月的风光,

  举报2楼埋红包点赞楼主:冒牌投顾online时间:2013-08-01 22:17:59潜法则十八:有几多客户司理爱慕投顾,都但愿本人能去做投顾,其实投资参谋不外就是换个名字拉营业罢了,对于那些没有必然资本的客户司理,没有必然关系的客户司理,不建议去做投顾,即便你做了,完不成每年的新增,老总看你不顺意的时候,这就是你走人的来由,投顾也是有新增业绩要求的,有的证券公司要求年新增客户资产1000万,有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等,【认识一伴侣,09岁尾,从安然证券跳槽到广发证券做投资参谋,其时面试的时候,停业部老总绝对他是人才,亲身面试的,说你只需做1000万资产就给你转正,此君从09岁首年月做到10年三季度,新的带领要求他新增4000万资产,此时该君连2000万都没新增到,过了年停业部老总间接叫此君去他办公室打点去职,其实停业部一大堆人比这位仁君新增的少,停业部新增400万的投顾没走,新增1000多万的走了】

  潜法则十九:证券公司的查核是有门道的,是挑日子的,有的证券公司是以每月1--31号中的此中某一天为查核日(我地点的证券公司以每月25号为查核日),有的证券公司是以日均资产为查核日(假如你月初开了一个100万资产的客户,一日均,就是33.3万了)某某证券公司,要求三级客户司理每月新增无效户6户(占比40%),新增资产60万(占比50%),理财富物10万(占比10%)合计100%完成使命,无效户奖励50元/户,【11年9月某客户司理新增无效户7户,新增一打新股客户资产330万,心想7个无效户,无效户奖励有350元了,资产330万当月该当是超额完成使命了,终究能拿到2900的底薪了加上提,该当有三五千的工资了,也就吃的起饭了,成果发工资的时候工资条上显示:9月工资1900多元,无语,第一时间找财政质疑,为什么无效户的钱只要90元???本来无效户确实是有7个,可是不是每个都给钱的,在每月的25号那一天,只要客户把资产放在股票账户上的,公司才给钱,假如一客户1号在你这里开了户,打了一万万进来炒股,可是在25号这一天他把股票卖了,钱转走了,对于公司的查核来说,该客户是无效户,可是不会给你钱,找财政理论:既然是无效户就该当按公司50元/户的尺度给钱,要不就不算无效户,财政答曰:若是不给你算无效户,你的使命怎样办,狂汗⊙﹏⊙b汗!!!!!当然他在25号那天把钱转走了,所以你当月是并没有完成公司的查核使命的,该员工按公司的查核只完成了50%的使命比例都没到,因而底薪只要1500元加上提成三四百,共计1900元,合情合理!!!!!!该种查核只是当月的!~对于做到必然资产能够升级的客户司理此种查核只是前提之一,要升级的时候还要查核日均,此种门道更多,由于对公司其实是无语,没有去问了,问了也是白问】若是你提前给客户打了招待让其在25号这一天把资产放在股票账户上,过后客户将资产转走了的话,公司会认定你是骗取查核,扣合规得分50分,没有任何来由讲,相当于工资打5折!!!开了1000万的资产的客户又能怎样样,只需他25号那天没在账户上就不算!!!!!竟然说客户司理骗取查核,到底谁骗谁啊!!!!!如斯各种查核门道,无法逐个说来,列位同仁本人细细体味

  潜法则二十:不要认为本人拉了些客户就能坐收渔利了,即便没有证券公司的查核,一个不克不及给客户带来价值的客户司理或者投资参谋,最终会得到客户,一个客户两三年换一个证券公司很一般。一个用钱买来的客户,究竟会被更高的代价买走,长此以往,佣金战之后,经纪营业会陷入更深、更无望的贸易行贿战。今天你十万资产送手机,明天我十万资产送笔记本,后天我送汽车,在后天就送房子了。。。。。。

  举报3楼埋红包点赞楼主:冒牌投顾online时间:2013-08-01 22:19:42潜法则二十一:客户司理其实只是证券行业的一个从属。进入门槛很低,去招聘过的人都晓得!不需要高科技、高学历、高能力。有证的间接上岗,没证的证券公司包培训。。,高科技?开个户需要什么高科技吗?真是笑死人了;高学历,看看聘请告白就晓得了,具有客户资本的优先,什么限制都能够放宽;那么高能力老是要的吧,能拉来营业就行了,要那么高的能力干嘛嘛?这岁首听说最贵的就是人才了,要尊重人才,可惜大师看到的,往往是做得越好,公司查核得越厉害,你滚开的时候也就不远了。感受客户司理其实还不如农人工!!~农人工有当局关怀,客户司理有吗?农人工有社会关怀,客户司理有吗?有点技术的农人工底薪都比客户司理高,收入也比客户司理高,有几多客户司理工资没跨越1800的,并且良多企业还包吃住呢?即便企业的一般通俗员工,也有工会偶尔关怀一下,客户司理有吗?因为企业浩繁,部门企业呈现了民工荒;但此刻,大学生就业难,而大学生才是证券公司用工的现实来历,大学生的赋闲率越高,证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的运营者来说,底子不需要给客户司理过高的工资,花一千多招一个新来的大学生就能顶替你,干嘛要给你发几千到一万呢。。。。由于没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。

  潜法则二十二:客户司理只要一条路,客户司理的高裁减率和高流动性是券商客户司理模式想要亏本的必然选择。新增客户数量和资产的要求外行情持续低迷时将成为客户司理三军覆没的诱因,屡次的工作监视和查核也使得客户司理底子没有时间和精神去扩展其他的新营业来填补本身收入的不足。靠佣金提成持久而面子的保存从来都只是客户司理的胡想,独一可行的路就是在券商系统里往上爬,踏着其他新人的尸体希望有朝一日成为系统里真正的本人人。若是这条路走欠亨或不想走那只要做独立经纪人,或者干脆换个行业。

  潜法则二十三:中国的金融市场曾经分歧过去,品种和体例越来越多,现代人需要的是全方面的金融理财办事,股票投资只是此中一种,若是你的学问布局不克不及在存款、股票、期货、信任、安全等诸多金融范畴都有比力全面的涉猎,不克不及为客户供给全方面的理财富物的话,那股票行情一低迷,客户资产就会有其他流向,一但流向不在你的监控范畴内,那此后还会不会流回来就要打个大问号了。万万别认为在你手上开的户就永久是你的客户,你的合作敌手不再只是同业而是所有资金可能流向的金融渠道。客户司理这方面没有什么劣势,除了本人自动学一点学问以外没有人会自动及时的来教你这些,帮着你不竭提高。 作为券商的开户机械,就是“革命的一块砖,让你哪搬就哪搬”,跟拉客户来开户营业不相关的学问谁有空来培训你?!那些想着进证券公司能够学做股票的,要本人勤奋了。。。。

  证券行业客户司理从业“潜法则”,只要生在此中的人才晓得,若是你是一位方才结业的大学生或者是你正预备成婚、生小孩、贷款买房的,都请你稳重稳重在稳重考虑能否需要一个吃了上顿没下顿的工作,能否需要一个拿了这个月工资不晓得下个月能拿几多的工作,就像给你面试的人讲的那样,这是一个体的行业不克不及对比的工作,由于你做通俗的工作是不会月收入上万的,但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳如许高消费的处所(有个女同事要去职走了,区域司理让我去劝劝她,可是我其实是开不了口,由于她已经给我说过她煎熬不下去了,我给她说你要不等等看轨制会好的,我只能说成这个样子了,可是区域司理就是纷歧样,区域司理说,哎呀你去招商银行做文员才几多钱一个月啊,大不了三四千,你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了,你看那做文员是不成能拿这么多的吧,那位预备去职的女同事说了一句典范的台词,我不断记得,她说那做文员也不会呈现拿900的时候啊【注:完不成使命的时候你的根基工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时(此刻深圳最低工资是1320),公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发,由于扣了社保,所以拿到手的是900多】,在说我在公司全年就只要一个月拿了五千多,剩下的有7个月拿的是一千多,还有四个月拿的是900多,平均了一下我在公司的月收入才1800摆布,是深圳市客岁人均月收入的50%还不到,其时那位区域司理就开着口半天没合上!!在深圳做个办事员包吃包住都有2000摆布的收入,况且我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学!)在证券行业招聘必然要留意:不管对方发布的是:客户司理、理财参谋、投资司理、理财司理、投资参谋、投顾助理、阐发、阐发助理,当你去面试的时候都要问清晰要不要做营业,要,做几多,怎样查核的,完不成会是个什么环境,要本人心里有底,不要一去就被人家打了鸡血了,熬了几个月一年半载才发觉怎样什么都在增加,就工资不增加不说还一个月比一个月少了!~,最好是问一下该证券公司针对客户司理等营销人员的查核和薪酬轨制可不克不及够给看一下,此刻合作这么激烈证券公司或停业部对营销营业有什么支撑,此刻做营业比拼的不是本人的本领了,比拼的是证券公司对营销的支撑力度,若是什么支撑都没有,就给你那么点钱就让你去拉客户的话,相信我,兄弟你在这个公司不但会死的很惨还死的很快,死的惨死的快也就算了,还让你对整个行业都得到乐趣了,此刻我晓得的有几家大学曾经禁止证券公司去他们学校招人了,真不晓得是谁的悲哀

  举报4楼埋红包点赞楼主:冒牌投顾online时间:2013-08-03 18:45:31公元2013还有客户司理被出名证券公司扣有义务底薪至746RMB的。

  举报5楼埋红包点赞作者:刀过不留名时间:2013-08-03 19:11:55楼主辛苦打字,顶一个。做过半年客户司理,在华泰和海通。此刻在一家半导体企业做产物工程。好在当初改变的早。要否则白搭了哥211大学的理工科学历。

  来自6楼埋红包点赞作者:英语吉吉时间:2013-08-03 19:29:09飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走卒烹。没有益用价值不克不及给公司带来利润了立即走人吧。举报8楼埋红包点赞楼主:冒牌投顾online时间:2013-08-07 22:02:48@英语吉吉 8楼 2013-08-03 19:29:09

  飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走卒烹。没有益用价值不克不及给公司带来利润了立即走人吧。

  比来看到证券公司前同事,都一脸苦B像,估量有义务底薪都被扣不少举报9楼埋红包点赞楼主:冒牌投顾online时间:2013-08-25 12:05:45杭州同花顺公司电线 死了谁的心酸 分类:股票 浏览998次

  2012-06-21 22:24 提问者采纳 别希望了,我刚从里面培训了一周,那工资少的可怜。业绩过两万才有提成,并且一天3个半小时的德律风量那不是开打趣的!独一好的就是管饭,没发卖经验去前三个月拿底薪吧,根基上扣除社保啊五险就是1000多点,在杭州你活的起吗? 给客户打德律风说有的台词都是设想好的,那几乎难受,并且必需说线分钟才算一个电线个,完不了,本人加班!可骇,再赶上比来这行情能卖出去才怪,死心吧。其实没饭吃了去蹭两顿饭填填肚子学点股票学问得了,本人当真写的,望采纳!

  举报14楼埋红包点赞作者:烟波荡子时间:2013-09-21 20:54:52辟谣吧。顶你到500.举报15楼埋红包点赞作者:玉钿柔时间:2013-10-09 20:31:34感激楼主的血泪分享,楼主写的字字都是血,行行都是泪啊举报16楼埋红包点赞作者:我的andrew时间:2013-10-09 21:06:38讲的很其实举报17楼埋红包点赞作者:走着瞧OY时间:2013-10-17 13:51:12说的很有事理,证券期货一个事理,没干过客户司理的人是不会理解的,干过的都清晰。趁便借此宝地做个告白:

  中国国际期货期货投资培训沙龙---接待你的插手

  列位期货快乐喜爱者伴侣:

  授人以鱼不如授人以渔,为了让泛博期货投资者在短期内可以或许做到从入门到通晓,提拔本身行业学问及操盘技术,逐渐实现稳健获利,中国国际期货持续买卖部定于2013年10月19日举办期货沙龙,对各品种进行根基面与手艺面的阐发,届时将由具有多年期货从业经验的专业阐发师,分期为大师进行讲解培训,并有周报赠送,随时接待您的插手。

  联系人:任司理

  电线小时热线)

  地址:北京市向阳区麦子店西路新恒基大厦

  为提前安插会场及合理预备相关文件,请伴侣们提前预定奉告,感谢您的共同。

  备注:本讲座持久举办,每周六下战书14:00-16:30,勾当完全免费,旨在让大师领会我们的实力和办事,不要求开户或采办其他理财富物,接待各地的伴侣报名加入,我们的教员处置期货20多年,相信大师仍是能学到一些工具的。

  中国国际期货持续买卖部 2013年10月12日

  举报18楼埋红包点赞作者:鱼游九天kuk时间:2015-03-06 23:16:15此刻形式虽好,看身边不少经纪人月薪都是几万,可是安不忘危,持续的熊市又该何去何从,苍茫了举报19楼埋红包点赞作者:鱼游九天kuk时间:2015-03-06 23:24:01接待大师插手【全国证券经纪人交换群】 289831880 切磋出路在何方,在经纪人较证券公司处于弱势地位的环境下,也许抱团不失为一种法子举报20楼埋红包点赞作者:bufferlemon时间:2016-04-12 16:13:29马克举报21楼埋红包点赞作者:明月V时间:2016-05-13 16:18:13感激楼主总结了这么多的潜法则。举报22楼埋红包点赞作者:想飞的蜗牛E时间:2017-02-26 21:19:41很是很是感激楼主,由于几家证券和基金公司让我去入职,我正在纠结中, 看完楼主热诚码的字,第一时间把对方公司拉黑了。

  请恪守海角社区公约言论法则,不得违反国度法令律例答复(Ctrl+Enter)

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复" 234 " 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:织梦58,或者扫描下方二维码快速关注。

围观: 9999次 | 责任编辑:admin

回到顶部
describe